纲领： 石头科技，曾以扫地机器东说念主销量大师第一而盛名，面对市集增长放缓的挑战，公司积极转型进入洗衣机领域。尽管洗衣机市集竞争横蛮且趋于饱和，石头科技凭借本领创新，卓著是分子筛低温烘干本领，成效开辟了新的市集机遇。公司不仅在家具线上恬逸了千般化的市集需求，何况在大师化营销计谋上展现出遒劲的实力和决心。石头科技通过深远用户场景的营销策略，责罚了骨子问题，并以用户价值为中枢，握续激动本领创新，以期在大师智能家居市辘集保握最先地位。

关节词：洗衣机、分子筛低温烘干本领、新赛说念、底气

在咫尺科技赶紧发展的期间，石头科技以其超卓的证实成为了行业的杰出人物。石头科技的扫地机器东说念主销量稳居第一，这一成绩无疑令东说念主注视。前三季度石头科技商业收入70.07亿元，同比增长23.17%；归母净利润14.72亿元，同比增长8.22%。对比行业竞品，石头科技的增长尤为亮眼，一方面收成于公司家具市集份额的不停扩大，另一方面公司国际业务增速更快毛利率普及。干系词，随着市集的不停变化与竞争的日益横蛮，石头科技也遭受了发展的瓶颈，增量迟缓放缓，如安在横蛮的市集竞争中寻找新的增长点，成为了石头科技亟需责罚的关节问题。

面对这一时局，石头科技积极计算转型，将眼力投向了洗衣机领域。但值得正式的是，洗衣机这一传统市集已趋于饱和，连年来市集零卖界限更是出现彰着的下滑趋势。面对洗衣机市集的熟习和饱和，石头科技的遴荐似乎颇具挑战。

转型挑战：洗衣机市集的熟习与饱和

石头科技在探求进入洗衣机领域时，最先面对的是本领熟习度和市集饱和度的双重挑战。洗衣机市集经过多年的发展，本领照旧非常熟习，传统品牌凭借其深厚的市集基础和品牌影响力占据主导地位。这为新进入者如石头科技带来了显赫的进入壁垒。数据炫耀，中国度用洗衣机行业竞争步地，咫尺海尔、小天鹅市集内销占比跨越五成，炫耀出两强独立的步地，好意思的紧随后来。此外，市集趋于饱和，新品牌难以立足，尤其是在浮滥者对品牌衷心度较高的家电领域，石头科技需要找到互异化的竞争上风和创新点来吸援用户。

在深远分析市集配景和进行豪放调研后，石头科技发现，尽管传统洗衣机本领照旧非常熟习，市集竞争主要以本领、性能和价钱为比拼点，且迟缓呈现出同质化的特质，但洗烘一体市集依然存在较大的用户需求空缺。卓著是连年来，随着极点天气频发和健康生存形势的兴起，用户对烘干功能的需求日益加多。

干系词，传统洗衣、曝晒模式技艺繁琐，耗用度户元气心灵，尤其在南边雨季，衣物很难晾干，因此用户对衣物烘干有较大需求意愿。不外现存的热泵和冷凝两类烘干本领都存在一定局限性，热泵本领决策价钱喜悦，体积宽绰，很难镶嵌式装配；冷凝本领资本较低，然则永恒无法有用根绝高温伤衣、返潮烘不干等问题。

此外，石头科技调研发现，用户对洗衣机的需求照旧不单是局限于基本的洗涤功能，愈加谨防衣物的烘干后果和护士需求。基于这一发现，石头科技自研了大师第三种烘干本领——分子筛低温烘干本领，并成效将其应用于洗烘一体机家具中。这项本领的劝诱，不仅责罚了传统本领的局限性，也为石头科技在洗衣机领域提供了新的市集机遇。石头科技洗衣机BU CEO谢濠键示意，洗烘一体机的市集界限照旧达到千亿级别，市集界限满盈大，概况提供满盈多的契机。石头科技调研发现，具有烘干功能的滚筒洗衣机和迷你洗衣机正处于增长阶段，提供了巨大的市集契机，也为石头进入洗衣机领域提供了很好的切进口。

家具线布局：恬逸千般化的市集需求

在经过多年的家具打磨，和2023年一年的市集考据后，石头科技决心将洗衣机手脚公司的第二赛说念而全力培育。据了解，公司照旧成就特意的洗衣机职业部，与清洁电器职业部并排脱手，咫尺该职业部研产供销团队均已配备都全并握续扩大。此前，出于对洗衣机市集尖锐化竞争态势的担忧，市集上关于石头闯入洗衣机赛说念渊博握质疑格调。石头科技里面则关于搭载了独家研发的分子筛低温烘干本领的洗烘一体机信心实足。

具体来看，石头科技洗衣机家具涵盖洗烘一体和迷你洗衣机两大系列。洗烘一体机H1系列与超薄平嵌款Z1系列，专为全家洗烘需求计算，而M1与Q1系列迷你洗衣机，则更适用于小件衣物与内衣洗涤。尤为值得一提的是，石头科技全系洗烘一体机均荣获国际羊毛局的高品级双认证（“蓝标和绿标”），成为万元以下独一同期领有此双主张科技公司。

本领层面，石头科技洗衣机的中枢上风在于分子筛低温烘干本领。该本领由石头科技洗衣机BU资深工程师林成虎先容，不仅收尾了低温烘干以保护衣物，还凭借其强吸湿性和易粉化脾气，在低温环境下高效除湿，豪放应用于多行业。分子筛本领通过物理吸附旨趣，大幅裁汰了烘干对衣物的挫伤，提供了一种创新的烘干决策。

分子筛低温烘干本领，手脚石头科技在洗衣机领域的翻新性冲突，哄骗分子筛的强吸湿性，在低温下平直吸附水分，收尾高效烘干。与传统冷凝和热泵本领比较，该本领不依赖温度互异，而是通过物理吸附，对温度条件低，从而收尾了低温、高效且护衣的烘干后果。

通过本领创新，石头科技洗烘一体机责罚了传统烘干机高温伤衣、烘不干等问题。分子筛低温烘干本领卓著恰当真丝、羊毛等喜悦面料的洗烘，有用幸免了高温挫伤。此本领的研发触及选材、结构计算、软件计算等多个方面，石头科技参加跨越三年时候，并在分子筛关节部件及适配件上布局近百项专利。

此外，分子筛本领的应用显赫普及了用户体验。石头洗烘一体机Z1系列烘干温度接近东说念主体体温37℃，对衣物损害极小，提供和顺高效的烘干体验。同期，洗衣机还具备智能语音适度功能，用户通过浅薄教导即可适度洗衣和烘干训导，极大简化了操作经由，收尾了更智能方便的洗烘体验。

干系词经过一年的市集执行，石头洗烘一体机增长迅速，在各大电商平台，石头科技的洗烘一体机新品均置身榜单前哨，与传统洗衣机大盘霸占份额。字据奥维云数据，10月14日至20日双十一第一周，石头洗衣机在诸多洗衣机品牌中名次前三，新品Z1系列则在单品中销量靠前。石头科技干系进展东说念主示意，石头科技但愿凭借独家的本领上风，在洗衣机市辘集站稳脚跟，并激动行业迎来新的增漫空间。

大师营销计谋：深远用户场景，责罚骨子问题

石头洗衣机证实优异的背后，是公司在研发领域握续的高参加。石头科技洗衣机BU CEO谢濠键在11月4日的本领品鉴会上显现，本年石头科技对洗衣机的研发参加展望跨越4亿东说念主民币。这一多数参加不仅确保了石头洗衣机在本领创新上的最先地位，更为其家具的超卓性能提供了坚实的保险。通过自研的分子筛低温烘干本领，石头洗衣机成效责罚了传统洗烘一体机高温伤衣、烘不干等痛点，获得了用户的豪放好评。

在加快构建大师营销计谋邦畿方面，石头洗衣机相同展现出了遒劲的实力和决心。本次本领品鉴会上，石头科技洗衣机BU大师营销总监罗晗详确先容了石头洗衣机的渠说念布局。在国内市集，石头洗衣机照旧领有113家门店，粉饰了21个省份，为用户提供了方便的家具体验和处事。在国际市集方面，H1系列洗衣机照旧在德国和瑞士成效开售，并霸术近期在东亚国度和地区进行销售。此外，石头科技还展望在2025年上半年登陆欧洲市集，进一步拓展其大师化布局。

在营销策略上，石头洗衣机相同证实出了创新想维和机敏知发愤。罗晗总监指出，石头洗衣机营销的关节在于“在用户的场景里作念用户保养的事”。针对广东梅雨天、回南天衣物湿气的痛点，石头洗衣机开展了“烘干一座城”的创意营销行为，通过骨子演示和用户体验，展示了石头洗烘一体机超卓的烘干性能。此外，石头洗衣机还与苏州丝绸博物馆进行了跨界特展，哄骗石头分子筛低温烘干本领为丝绸护士提供了最优解。这一跨界会通不仅展现了当代科技与传统文化的完好臆测，更为丝绸这类传统文化的传承提供了新的可能。

从“随着用户需求卷”到“在用户的场景里作念用户保养的事”，石头洗衣机永恒坚握以用户价值为中枢的发展理念。通过握续的本领创新和优化，石头洗衣机不停恬逸用户日益增长的品性和功能需求。不论是大容量的洗烘一体机如故工致方便的迷你洗衣机，石头洗衣机都能为用户提供极致的使用体验。同期，石头科技还霸术将分子筛本领应用于更多的洗衣机品类中，以恬逸用户愈加千般化的需求。