平价直播在小红书能长红吗？

谁能思到，平价直播间也集体 " 攻占 " 小红书了。

" 不是韩国卫衣买不起，而是青岛工场直出更有性价比！"

" 从我家到你家莫得中间商赚差价，起源工场云尔，售后无忧！"

你没看错，上述一幕不是发生在拼多多或 1688，而是在小红书。

在这批平价直播间中，有的自称是工场雇主，有起源妙品；有的对标外贸出口品性，价钱却惟有后者的一半。他们的带货作风也很粗浅奏凯，多主播高频次轮替日播、时长动辄十几二十个小时。

平价直播间的宣发计策看似朴实无华，却又精确射中浪费左迁大环境下用户的省钱情愫，在小红书迎来了涨粉和 GMV 的双丰充。

新红数据显现，近 3 个月内（2024 年 9 月 10 日 -12 月 10 日），涨粉量 TOP10 的带货直播间中，有 6 个齐是主推百元以内的平价衣饰、床品，其中 " 黄吉吉 " 累计涨粉量高达到 70 万。

平价直播是如安在小红书闯得申明鹊起？是否会成为小红书商家的新契机？关于小红书电商生态而言又意味着什么？

3 个月 GMV 超 1600 万，平价直播间 " 攻占 " 小红书

平价，是高价的对称，指同类商品存在多种订价时，相对较低的一种商品价钱。

就好比 29 块 9 的基础款卫裤、39 块 9 的秋冬毛衣，天然盘算名目不一定出挑，但却是相宜巨额东说念主的基础穿搭，且极具性价比，因此受到浪费者可爱，进而成为直播间爆品。

那么，价低量大的货源，天然成为了玩家蹙迫的弹药储备，而主打出口、在浪费者眼中性价比高的外贸原单工场们便占据了先发上风。

据新榜剪辑部不统统统计，近 3 个月 GMV TOP10 的平价直播间中（指客单价百元以内），有 6 个自称是 " 外贸工场 "，如 " 姜十八 STUDIO 韩系穿搭 "、" 老杜的私服 "、" 晴晴家外贸工场店 "、青岛一号仓 "、" 即墨星之诺卫衣工场 "、"YOU-GUO 优果外贸 "。

这 6 个外贸工场类账号的视频条记中，会反复提到" 韩国小众品牌的外贸原单 "、" 不是韩国东大门买不起，而是青岛即墨更具性价比 "等先容语，存在一定的同质化。

此外，他们的小红书 IP 属地均显现在山东。而山东青岛即墨，等于国度级 " 中国古道名城 " 和天下卫衣坐褥基地，也被称手脚是 " 卫衣之齐 "，有盛大工场在此出口外贸订单。

在这类外贸工场直播间中，具有货源上风的卫衣、卫裤均是热卖单品。

以近 3 个月预估总销售额达到 1603 万元的 " 姜十八 STUDIO 韩系穿搭 " 为例，热销第一的是一款得手价 69.9 元的加绒卫裤，为止现在已售出超 1.7 万单。而在 " 即墨星之诺卫衣工场 " 小红书店铺中，一款标价 79.9 元的拉链卫衣显现已售出超 1.3 万单。

除了百搭基础款，这类外贸工场直播间也会上架兼具盘算元素的卫衣卫裤、毛衣、外衣等商品，丰富店铺商品类型的同期，也进步了客单价。

以 " 老杜的私服 " 为例，当月热销前两名的辩认是得手价 59.9 元的卡通毛衣和 89.9 元的弯刀卫裤。新红数据显现，该直播间近 3 个月预估总销售额为 884 万，客单价为 84 元足下，其他 5 个外贸工场直播间的客单价也均在 70 元以上。

衣饰以外，来自起源工场的平价床品直播间也在小红书热卖。

" 汗漫雇主（瞎卖四件套）" 以销售床品四件套为主，自称是起源工场，莫得中间商得益差价，近 3 个月预估总销售额达到 27 万，其直播间销量第一的是一款秒杀价 9.9 元起的毛毯，为止现在已售出超 5.9 万单，此外也销售枕头、被子、四件套等产物，举座客单价在 20 元足下。

此外，也有平价直播间纠合近期的天气变化、节日氛围等元素，针对性地售卖不同垂直品类商品。

比如 " 糖五朵光腿神器 "，近 3 个月预估总销售额达到 140 万，其小红书店铺热销前三的商品齐是知足秋冬御寒需求的打底裤 / 连裤袜，单个商品最高销售量杰出 30 万，得手价仅为 19.9 元。

又比如 "ANNAHOUSE 家居馆 "，当月热销前两名的辩认是得手价 31.35 元的圣诞气球遁入，和 29.9 元的新春春联礼盒。新红数据显现，该直播间近 3 个月预估总 GMV 为 398 万元，客单价为 36 元足下。

撬动 GMV 的是平价商品，而要思带动账号流量，靠的是 " 宽恕并秒杀 " 的直播景观。

" 黄吉吉 " 是本年的直播黑马，近 3 个月小红书涨粉 70 万、预估总 GMV 达 1062 万元。看上去，" 黄吉吉 " 像是个东说念主 IP，但实质上是由不同主播轮替出镜直播带货。新红数据显现，该账号每天早上 6 点足下开播，场均直播时长 23 小时足下，近 3 个月内累计直播 84 场，店铺价钱带从 19.9 元起，客单价在 45 元足下。

直播时代，" 黄吉吉 " 直播间中会往往推出低于页面展示价的 " 秒杀品 "，用户需要宽恕账号后才有经验购买，奏凯带动了账号的涨粉速率。

值得一提的是，咱们发现不仅是 " 黄吉吉 "，其他巨额流量暴涨的平价直播间，也多遴荐访佛的 " 宽恕并秒杀 " 景观，以此获取涨粉。

直播间以外，" 黄吉吉 " 还会在小红书高频发布带有购物连气儿的视频条记，近 3 个月发布了 1635 篇条记。

视频中，只展示不同生活场景下的衣饰穿搭，并未有露脸镜头。拔擢案牍会凭据季节变化、质料情况等加入不同的要道词，比如" 被东北共事安利 "" 洗过穿过才敢共享 "，器用象化的面目加深印象和劝服力。

平价直播在小红书能长红吗？

岂论商品单价有多低，也要计臆度算性价比和可穿性，平价直播间也不例外。

新榜剪辑部不雅察到，在小红书搜索多家平价直播间时，会连忙跳出 " 测评 "" 避雷 "" 千万别买 " 等关联词。

在这些条记中，有网友暗示" 条目不高，就是思歪邪买件穿着买菜穿，但没思到第一次下水后穿齐穿不了 "，还有网友收到货发现货不合版，给商家留住辩驳后被删除拉黑。

不外，也有网友给出好评，以为" 这个价钱不奏凯上还等什么自行车 "。

衣饰本就是退货率极高的 " 重灾地 "，下至 19 块 9 的平价打底衫，上至千千万万元的高价外衣，齐很难作念到让统共浪费者喜悦。也因此，有网友干脆 " 顺藤摸瓜 "，商量起同款商品的 1688 货源，将廉价贯彻到极致。

但关于大巨额浪费者而言，平价直播间的优点在于减少了多渠说念比价的时分元气心灵老本，预先也作念好了 " 仅仅买来歪邪穿穿 " 的情愫预期。这种奥秘的消操情愫，给小红书平价直播间提供了糊口空间。

如斯兜兜转转，也不错意会为何平价直播间存在性价比争议，却仍旧取得了涨粉和 GMV 的双丰充。

与此同期，小红书电商官方也向一些平价直播间伸出了橄榄枝。" 即墨星之诺卫衣工场 " 在本年 7 月共享了一条受邀进入小红书 link 电商伙伴大会的内容，"ANNAHOUSE 家居馆 " 则入选了小红书电商方针月度榜单。

近两年来，小红书电商侧动作常常，从提议 " 买手电商 " 的倡导，到发力店播，再到传达 " 生活模样电商 " 的界说，小红书在电商这条路上不息尝试。

而从电商生态来看，岂论是董洁、章小蕙为代表的高单价概括直播风，仍是李诞另类私有的心情直播风，看上去齐与主打 19 块 9 的平价直播间不是归并个次元。

正因如斯，当这批平价直播间在小红书拿下百万乃至千万元 GMV 的时候，才会在一定进度上颠覆外界对小红书的传统印象，也让更多玩家嗅到了其中的红利契机。

比如 " 青岛一号仓 " 在 6 月 10 日 -9 月 10 日的季度周期中仅有 6 场带货直播，而在近 3 个月内进行了 76 场带货直播，累计预估销售额达到 486 万元，粉丝量也从 3 万涨到了 35 万，作念到了快速起号。

在这么的配景之下，平价直播间的活跃，也在一定进度上展现出小红书电商生态的种种性。类比其他电商平台，早期也涌入了一批平价白牌，如抖音的白小 T，坚合手只作念 T 恤，一年卖了 10 个亿。

但在此之前，小红书平价直播间仍有一段较长的路要走，比如视频内容的高度同质化、用户的售前售后浪费体验、是否存在一件代发的无货源情况 …… 惟有惩处之后，才有契机走得又稳又久。