作家：孙艺格

图源：今世缘官网

千元高端新品“国缘2049”上市一个月多余，奏效如何？

本年10月10日，今世缘（603369.SH）在上海酒博会推出订价1599元的高端浓香酒国缘2049，价钱已与第八代五粮液在吞并水平，并跳跃了国窖1573、茅台1935等主流高端白酒。

11月中旬，期间周报记者相干上海、南京、淮安等地多家今世缘国缘酒代理商和酒类批发商，对方均默示店内莫得这款酒，并称“没据说过”。

11月13日，期间周报记者就上述气候相干今世缘官方客服，对方称国缘2049还在不竭分娩当中，当今应该已参预市集，但属于区域性投产，“具体什么本领线下铺货不错握续温雅。”

11月19日，今世缘董秘办恢复期间周报记者采访函时默示，关于国缘2049这款居品，公司坚握恒久见地和控量原则，暂只导入部分要点板块团购渠谈，不大领域投放瓦解渠谈。今世缘默示，将来在高端酒赛谈将追求浓酱协同，用国缘2049和国缘V9同期参与“头部竞争”。

高端酒市集花式固化

从2019年推出的高端酱香国缘v9到如今的国缘2049，今世缘正向高端酒赛谈发起猛攻。

据媒体报谈，在10月的新品发布会上，今世缘公布国缘2049将来十年发展盘算推算，即主市集千元高端份额进入第一阵营，邻近省份城市群收场板块化培育。

如今，高端白酒赛谈竞争强烈，今世缘念念要分得一杯羹并谢却易。

天猫白酒热销榜单透露，前十名分别为五粮液普五、剑南春水晶剑、泸州老窖国窖1573、飞天茅台以及杏花村汾酒。其中，五粮液普五、国窖1573均为浓香型白酒，两款居品在天猫官方旗舰店的售价分别为980元、999元。

今世缘按照价位带分裂居品层次，特 A+类为出厂带领价 300 元（含税，下同）以上的居品，特 A 类为 100—300 元价位带居品，A 类为 50—100 元价位带居品，B 类为 20—50 元价位带居品，C 类、D 类为 20 元以下价位带居品。

其中，特A+类和特A类是今世缘的营收孝敬主力，2023年分别收场65.04亿元和28.70亿元，主要居品包括国缘V9、V6和V3，国缘六开、四开和对开。

在国缘2049之前，今世缘已布局千元价钱带居品，2023年推出的国缘六开的零卖价为1099元。

关于国缘六开的定位，今世缘在本年10月8日线路的《投资者来访访纪录表》中默示，过去是准备省外六开作念形象，现实四开、对绽开量，当今看比较难；长三角当今是V系作念形象、四开作念销量，环江苏是四开作念形象、对开和精雅作念销量，但后续破费回暖如故会回到六开作念形象致使来放量。

酒类褒贬员蔡学飞对期间周报记者默示，江苏较高的破费容量和武艺为今世缘高端化提供了市集环境，国缘2049也幽闲了今世缘小部分品牌发热友的用酒需求。

酒业寥寂褒贬东谈主肖竹青对期间周报记者默示，千元价钱带市集花式还是固化，茅台、五粮液和国窖1573在千元价钱带有结识的破费群体。破费者解析和心绪预期亦然较为固化，难有新品牌能改革破费者解析。

“在宇宙市集，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒市集份额也已较为结识，念念卓绝这些巨头非常难，追逐老本太高。”肖竹青称。

迟迟打不开省外市集

频年，今世缘在江苏省内大喊大进，营收在2023年奏凯迈入百亿阵营，仅江苏省内营收就达93.70亿元。

财务数据透露，今世缘本年前三季度收场营收99.41亿元，同比增长18.86%；归母净利润为30.86亿元，同比增长17.08%。

与同为江苏白酒品牌的洋河股份（002304.sz）比较，今世缘仍存在较大差距。本年前三季度，洋河股份营收为275.16亿元。洋河股份董事长张联东还表态，要长远江苏市集成就，进而接济市集占有率。

今世缘或将濒临更严峻的竞争压力。对此，今世缘恢复期间周报记者时默示：“洋河是咱们学习的榜样和标杆，咱们温雅存量与挤压式竞争带来的压力，但更伏击的是作念最佳的我方。”

今世缘曾坦言，江苏市集是白酒破费大省，名酒云集，亦然公司当前最伏击的市集。如若江苏市集竞争过于强烈将可能导致破费者对公司白酒的需求量下落，若公司未能灵验搪塞或实时拓展其他市集，将对公司的分娩谋划活动产生不利，从而影响计谋盘算推算的收场。

江苏省市集竞争加重，今世缘的宇宙化进度也较为渐渐，迟迟打不开省外市集。

早在2014年，今世缘就开动尝试激动宇宙化，2020年定下“2025年省外市集收入占比达到20%”的宇宙化具体盘算推算。

遏抑2024年三季度末，今世缘省外经销商数目为605家，较上季度末增多89家。今世缘在省外市集的拓展稍见起色，不外来自江苏省外的营收占比依然较小。

2020年-2023年，今世缘来自江苏省的营收分别为47.68亿元、59.33亿元、73.35亿元、93.70亿元。同期，省外营收分别为3.29亿元、4.47亿元、5.19亿元、7.27亿元，占营收比重分别为6.46%、7.02%、6.61%和7.24%。

“30亿区域求存、50亿区域称霸、百亿驰驱宇宙。”白酒业界流传这又名言。刚迈入百亿营收门槛的今世缘，亟需破解宇宙化防碍。