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中原时报记者 胡梦然 深圳报谈

毛利率近75%，背后站着TVB“视帝”郭晋安的草姬集团控股有限公司（下称“草姬集团”）近日通过港交所上市聆讯。

公开贵府炫夸，草姬集团缔造于2000年，是中国香港多元化保健品及好意思容与护肤品供应商，由郭晋安偏激姐姐郭致因共同创立。从股权架构来看，郭致因偏激妃耦李日胜二东谈主分袂执有公司90%与10%股权。而郭晋安则担任草姬集团的非践诺董事，同期亦然公司品牌代言东谈主。

从招股书来看，公司约90%的收入来自卫健品，靠卖保健品的草姬集团“得益”智商并不弱。2021年至2024年上半年，草姬集团收入分袂为1.89亿港元、2.08亿港元、2.51亿港元及1.18亿港元；同期的净利润分袂为2318.1万港元、2797.2万港元、3950.2万港元及748.3万港元；毛利率分袂约为72.0%、71.9%、73.8%及74.2%。

伸开剩余80%

约九成收入来自卫健品

凭据弗若斯特沙利文文牍，于2023年，在香港统统国外及土产货保健品的供应商中，以免疫系统保健品的零卖销货额计，草姬集团名列第五，市集占有率约4.9%；以保健品零卖销货额计，集团名列第十，市集占有率约3.6%。

招股书炫夸，草姬集团的居品主要分为保健品、好意思容与护肤品、宠物保健品。2021年至2024年上半年，公司约90%的收入来自卫健品，好意思容与护肤品偏激他居品的营收占比相对较低。

与明星效应一样引东谈主注缱绻，是草姬集团超高毛利率。招股书炫夸，2021年至2024年上半年，公司毛利率分袂约为72.0%、71.9%、73.8%及74.2%。止境是在2024年上半年，该公司抗病弱居品的毛利率达到84.9%。

抗病弱居品的平均售价亦然草姬集团统统保健居品中最高的。2023年，抗病弱居品的平均售价在501.7港元/盒（约东谈主民币468元/盒），而其他居品的平均售价均在200港元/件（约东谈主民币189元/盒）以内。记者在草姬集团官网ZINOMALL上见到，其中一款抗病弱居品“草姬NMN24000+”的价钱为1380港元/盒（约东谈主民币1288元/盒）。草姬集团也默示，于往绩时期，抗病弱居品的销量录得显贵增长，主若是因为“草姬NMN10000+”及“草姬NMN24000+”居品销量增多。

为何保健品能督察高水平的毛利率？

“保健品能保执高利润主要在于天下健康意志的崛起，以及品牌商家采取了高抬高打的作念法，即懂得讲故事，形色功效并采取狂放度营销技能去获取用户。”深圳市想其晟公司创举东谈主伍岱麒对《中原时报》记者默示，“而反过来说，因行业惯举例斯，价钱过于低廉的药品或者保健品，消耗者反而会狐疑其功效。因此企业会采取高毛利作念法，来督察企业品类发展。”

草率“得益”照实离不开草姬集团不遗余力地营销。

招股书炫夸，文牍期内，公司销售及分销资本占营收比例均高出40%，主要包括向居品参谋人及销售实践东谈主员支付报酬及佣金；委聘艺东谈主（如演员及歌手）、KOL及医疗众人及于营销与实践行径中投放告白产生的告白及实践开支。

此外，草姬集团的230名职工中，有186名职工属于销售、营销团队，占比达到81%。值得看重的是，草姬集团并未在招股书中线路公司研发支拨的有关情况，仅在招股书中指出公司设有居品开垦团队。而比较浩大的销售、营销团队，该居品开垦团队仅有4名职工。

草姬集团重营销轻研发也体当今这次IPO中，在草姬集团募投的五个名堂里，有三个名堂与营销有关，如用于战略营销及实践行径，扩大、改善和优化销售集聚，招聘资讯科技东谈主才以赈济不休扩大的线上销售渠谈。草姬集团指出：“咱们有利为主要居品最少聘用一至两名艺东谈主及KOL担任居品代言东谈主。”

伍岱麒默示：“无研发东谈主员和研发支执，极有可能居品属于委外加工居品，这对企业而言存在较大的风险。因为OEM时势的居品品性相较于企业自己工场坐蓐的难以保险，且企业已达到如斯范畴，依然莫得在起源上心疼科研，可见其对企业根基和品牌体系培育的心疼度十分不够，营销力度越大盛名度越高，反而越容易引起反噬。”

大消耗行业分析师杨怀玉对《中原时报》记者指出：“莫得执续的研发进入意味着公司难以推出实在翻新的居品，昙花一现，容易导致居品老化、工夫过时，失去市集竞争力。过度依赖营销行径天然不错在短期内刺激销售额，但短缺本体性的居品矫正和工夫升级，很难培育起永恒的竞争壁垒。此外，仅靠营销引诱来的客户连续诚意度不高，容易被其他更有引诱力的品牌所取代。”

创举东谈主IPO前官宣仳离

国度工信部中小企业众人谢良鸿也向《中原时报》记者默示，天然草姬集团的居品毛利率较高，功绩尚可，但目下依靠明星光环支执品牌盛名度，缱绻不巩固，一朝行业出现波动或竞争加重，行将靠近居品的更新迭代问题，止境是上市后。只须加大居品的研发进入，实时更新址品，以得志客户需求的变化，能力增多市集占有率，收场更巩固的功绩增长。

郭晋安是草姬集团创举东谈主之一，从股权架构来看，他的姐姐郭致因及姐夫李日胜二东谈主分袂执有公司90%与10%股权，是一家明星家眷企业。

公开贵府炫夸，郭晋安本年60岁，曾参演《创世纪》《憨夫成龙》《古灵精探》《阿旺新传》《忠奸东谈主》《天劣等一》等多部TVB大热电视剧，并曾于万千星辉授奖庆典荣获三次最好男主角。

招股书也走漏了郭晋何在草姬集团任职的工资。2021年至2023年，郭晋安每年所获报酬、津贴及什物福利是固定的，均为64万港元（约东谈主民币59.8万元）。

值得看重的是，在IPO前夜，郭晋安官宣仳离，截至和小15岁夫人欧倩怡18年的婚配。欧倩怡是香港女演员、歌手，曾为卡通片樱桃小丸子献唱片尾曲《问题天天皆多》，因两东谈主皆是盛名东谈主物，仳离音讯也曾发出便冲上热搜。

“上市公司有明星布景，既有优点也有过错，优点等于历程上市信息公布，如果明星具有妙手气好口碑，容易令企业更受热心，在短时辰内提升了盛名度。但另一方面如果明星出现‘塌房’，也会给企业带来负面影响，可能激励股价下落。”伍岱麒强调，“这与明星看成代言东谈主的遵守还不一样。如果明星是代言东谈主，则只是是合约相干，一朝对方因传出负面音讯变成背信，不错撤销合约划清领域，把影响缩短。但如果明星是控股推动或者径直缱绻者，则明星与企业的相干更为密切，透顶系缚，故此明星的正反面效应皆颠倒大。”

发布于：北京市