《中国经济周刊》 记者 郭志强 石青川｜北京报说念

比年来，平台经济在我国快速崛起。以电商为例，据国度统计局数据，本年1月至10月，寰宇网上零卖额12.4万亿元，同比增长8.8%，其中什物商品网上零卖额10.3万亿元，同比增长8.3%，占社会花费品零卖总数的比重达25.9%。

然而，电商平台的发展也带来了一些新挑战。比如，比年来，电商行业的“价钱战”可谓汹涌澎拜，廉价竞争有愈演愈烈的态势。

多位制造业企业正经东说念主在接收《中国经济周刊》记者采访时坦言，平台经济给制造业带来价钱内卷、下品性等问题，一些电商平台的“廉价策略”让高大生产企业在夹缝中苦恳求生，濒临着盈利逆境，尤其是谈话权更低的中小企业。

一方面是企业面对廉价竞争苦不可言，另一方面企业又无法废弃电商平台所带来的营业契机。电商平台廉价竞争的深档次原因是什么？如何才能形成多方共赢的场所？

廉价不成低质，莫让劣币驱散良币

本年以来，重庆一家文创企业在安徽黄山作念乡村文旅，其中一款菊花茶颇受迎接。

新址品要盛开阛阓，势必要漏电商渠说念。“当今电商平台更心爱用廉价商品营销，咱们不得不在初期压廉价钱。若是一罐茶卖5元，生产资本就得压到2元以下，若是平台再压廉价钱，咱们就得跟代工场方面合计包装资本等，比如用更简化的包装、找小代工场，才能再降点资本。”该公司正经东说念目的闯告诉《中国经济周刊》记者。

随着销售渠说念转念和电商平台崛起，传统制造企业逐渐失去了订价权，迫于阛阓压力被动降价甚而赔本出货。

随之而来的，是居品品谴责题。

多位采访对象告诉记者，许多主流电商平台都所以高性价比为主导标的，平台的算法逻辑会愈加倾向于廉价居品。诚然平台但愿“妙品也好价”，但如实出现了一些商家以次充好，碎裂产业和阛阓生态的气候。

对此，一家好意思妆公司正经东说念主郑菲感受十分深，她告诉《中国经济周刊》记者，各大头部电商平台十老实卷，集体推出了比价系统，本年大促时代，廉价竞争愈加越过。白牌层见错出，霸占阛阓的同期苦恼价钱治安。

“在电商平台上，许多白牌居品唯一的上风即是廉价。”湖南一家零食企业正经东说念主孙灿告诉《中国经济周刊》记者。

孙灿例如说，上个月他在电商平台买了一个白牌的改进居品，散了一周滋味后仍有较大气息，穿了这款居品后就起毛球、断线，“品性太差了，平台上一些居品的质地存在很大问题”。

“电商平台的廉价策略挤压了企业的利润空间，某些企业可能为了利润裁减居品性量。”郑菲直言。

华中地区一零食上市企业正经东说念主文采告诉《中国经济周刊》记者，一些生产企业的居品平价平出，甚而损失甩货。旷日永远，厂家不精通居品性量，平台上的次品和不良品加多，最终酿成劣币驱散良币，导致花费者失去对平台和品牌的信任，堕入恶性轮回。

“廉价竞争搞得厂家赚不到钱，花费者买到的东西又‘缺斤少两’。有关部门该开始时也曾要开始监管。”惠州阛阓监督惩办部门一科长告诉《中国经济周刊》记者。

廉价是如何“卷”起来的

为何电商“唯廉价”竞争问题在当下尤为越过？

据媒体报说念，本年11月17日，中国阛阓学会会长夏杰长在“构建精好意思电商生态 鼓吹电商高质地发展”学术研讨会上示意，现时中国电商行业廉价竞争光候的实质是由算法和流量运行。在电商流量增长放缓、总量受限的大环境下，争夺有限的公域流量成为电商平台和商家濒临的严峻挑战，这平直促进了廉价竞争升级。

许多制造业企业正经东说念主告诉记者，他们是被动“卷”进来的。因为电商平台动辄就以“百亿补贴”等妙技不断压廉价钱，以挤压竞争敌手，获取阛阓份额，他们为了得到更多流量，只可随着算法“诱导棒”走。

“如制造商、经销商一都把同品类居品在电商平台挂出来。平台优先给花费者展现价低居品，还会给花费者保举价钱更低的同款居品。企业面对这种廉价竞争机制是很无奈的。”文采说。

面对电商平台的同款比价、全平台比价、历史比价……刻毒的比价竞争让制造业中小企业苦不可言。

“这是一个充分竞争的阛阓，这个品类你不作念，竞争敌手会作念，毕竟阛阓唯独无二的相反化居品是少数。”文采无奈说念。

“当今制造业大厂、小厂扫数在强烈竞争，一些白牌厂家竞争力不及，为了活下去只可遴荐廉价策略，大厂的利润率也不才滑。”文采示意。

同期，一些企业也会愈加敬重目前利益。

佛山一家家电企业正经东说念主蒋俊向《中国经济周刊》示意，为什么亏本买卖也有东说念主去作念？因为一些制造业企业追求短期利益，即是赔本赚吆喝，但九九归原，都是企业的自主弃取。“电商平台并莫得用刀架在企业脖子上，逼着企业配合廉价竞争策略。”

“在现时阛阓环境下，要追求高阛阓占有率，特别是从敌手手中抢阛阓，卷价钱是最浅易罪过、最灵验、最快速的样式。从抢阛阓角度来说，提高品性、创品牌比降价要波折多。”一家医疗器械生产企业正经东说念主说说念。

本质上，也有一些企业不外度投合廉价竞争，况兼“活”得可以。

文采地点的零食生产企业会拿出一些品类保合手相对孤苦的价钱体系，不参与电商平台廉价竞争，大要废弃线上销量。

“零食企业是全渠说念销售，以一个电商平台销售占比为10%的企业和一个电商平台销售占比达到90%的企业为例，一朝际遇电商廉价恶性竞争，后者可能濒临筹谋逆境或倒闭，但冲击对前者来说就小许多。”孙灿说。

在文采看来，企业是否参与平台的价钱战，还要看企业销售策略、居品相反化情况等。一个品牌不卷价钱细目就要就义阛阓份额，企业需要统筹研究线上、线下渠说念的好坏。

华南区域一家微波炉企业多年来合手续布局线上渠说念，坚合手不依赖网红居品、网红主播，凭证企业资源天赋和技巧盘算布局，莫得被电商平台的廉价竞争策略带着走。上述企业目前在寰宇各地拓荒阛阓，信守品牌底线，不降价、不降品性，对客户和经销商提供报价开心书。当今企业的现款流和利润情况都精好意思。

坚合手品牌策略才能走得更远

电商平台将让利、廉价行为竞争利器，头部企业还有技巧支吾，但给中小制造业企业带来的影响是多方面的。

广东惠州市跨境电子商务行业协会文书长龚平告诉《中国经济周刊》记者，一方面，这让一些制造业企业莫得意愿和能源再投研发，导致行业翻新能源不及；另一方面，廉价策略弱化了企业的品牌意志，因为通过廉价就能减轻占领阛阓，企业便倾向于减少在品牌诞生上的插足。毕竟，作念品牌不仅需要破耗多数资金，而且收效相对放心。

廉价竞争对产业链也有一定冲击。北京一位从事商务拓展的企业正经东说念主山河告诉《中国经济周刊》记者，国表里产业链竞争有一定相反，“例如西门子在我国无间大型边幅，会见识德国的产业链配套价值，况兼保证产业链各法子都有意润。而国里面分产业链龙头企业则用廉价策略抢阛阓，再通过压榨产业链上的供应商得到利润。两比较较，折射坐蓐业链招引与竞争中的问题”。

过度“卷廉价”不是恒久之计，是业内共鸣。

“‘卷廉价’莫得以前。岂论线上线下，居品的翻新、研发和劳动提高都需要插足资本。用廉价占领阛阓，意味着企业利润浅显，将导致企业的资本、惩办和团队体系都往廉价标的走，企业和产业以前发展会濒临潜力不及问题。”龚平说。

孙灿十分认可这少许，他说：“各大平台算法应该相对客不雅公允，不成唯利至上。”

打造友好型电商平台，让千行百业在互联网良性竞争成为制造业企业的进攻呼声。同期，企业也应作念好本身的发展盘算，即使为花费者提供极致廉价，也不成以就义居品和劳动质地为代价。

蒋俊觉得，不同类型企业可能领有的资源、阛阓和策略布局不相同，从制造业企业来说，中枢也曾作念好企业我方的事情。“制造业要有我方的策略定力，信守居品品性，要耐得住孤单。”

北京一家日化用品生产商正经东说念主林宁专诚提到胖东来，他告诉《中国经济周刊》记者，质地竞争并非莫得空间，胖东来的火爆即是收拢了质地这一关键法子，才有了回头客。

文采坦言：“目前，咱们公司遴荐的支吾设施即是把居品作念得越来越好，发奋拓荒客户，同期打造自有品牌。唯有品牌才能让企业走得更稳更恒久。”

（应受访者条目，文中张闯、孙灿、文采、山河、蒋俊、郑菲、林宁为假名）