作家 | 归去来，剪辑 | 计然

2024年，谷子批发商杜磊（假名）不是在出差，即是在出差的路上。

“面前咱们供货的谷子店客户，除北上广深一二线城市外，还有黑河、池州、格尔木、开封杞县等深广下千里市场客户。”他说。

杜磊团队全年力争的背后，恰是2024年“谷子经济”火热的缩影。

线上平台中，好意思团数据显现，本年1-4月宇宙界限内，谷子店搜索词同比暴涨8227%。抖音#吃谷#话题视频播放量高达五十亿，小红书上谷圈黑话关系条记，点赞量少则几千高达上万。

图源：小红书

二级市场中，11月26日创源股份、华立科技、德艺文创涨幅分手在20.02%、19.9%、19.68%。高乐股份、粤传媒、京华激光、奥飞文娱、横店影视涨幅均在10%以上，总共这个词“谷子经济”办法股集体走强。

但“谷子经济”火热的背后，并不齐是热气腾腾的景色：有东谈主大赚特赚，有东谈主无法跑通谷子单店模子死亡严重，以致第一波谷子店正进入倒闭潮……

在2024年底，价值星球Planet通过看望和访谈多位谷子店主，往来首谷子经济爆火之后的另一面。

炒卡牌的批发商，收入开动腰斩

炒热点IP、陪跑线下谷子店客户、给电商客户和线下谷子店客户供货，是面前杜磊团队盈利的三种神色。

本年，Jelly Cat“伤心水煮蛋”公仔和“真理的番红花”从299元的发售价分手上升到1499元和1999元，5倍以上溢价让团队平凡赚几十万。

图源：得物

公仔除外，卡牌也炒出了天价。

近几年卡牌在小学生群体中流行，尤其限量款卡牌价钱更是被炒出天价。既有“智勇欧布SP”曾炒到两万多元，也有部分卡牌被炒到21万元，更有对战卡牌被炒到150万元。一年炒对几个爆款IP，比炒黄金还要赢利。

但炒IP赢利的难点为，热点IP难以斟酌，厂商限量发售、利润大入局者多、粥少僧多下，市场宽泛出现“一谷难求”的情况。

以致，有的谷子经销商暗意，本年下半年供货赚差价的利润彰着减少。

这种变化的原因是什么？杜磊解说谈，中枢也曾谷子IP生命周期较短。谷圈中热点爆款IP或能维系三个月，但大多数IP生命周期不到一个月。无论是批发渠谈基于现款流囤货压力或是末端渠谈基于销售压力，可供遴选的谷子品类有限。深广玩家涌入批发赛谈，只可拼价钱。

面前谷圈的情况是：冷门IP卖不动，热点IP齐在卖。

这也导致，火热的谷子经济已堕入同质化竞争中。在抖音驳倒区中，不少奢侈者吐槽称，进入谷子店大多数齐是如蓝锁、原神、排球等热点IP，十几家谷子店除店名不同外，店内售卖的商品极其相似。

图源：抖音

谷子批发商张明（假名）暗意，因同质化竞争严重，团队供货利润从上半年的几十万腰斩到下半年的十几万。为寻求更多出货渠谈，只可通过抖音、小红书、B站、视频号等渠谈挖掘更多下千里市场的谷子店客户。

但下千里市场谷子店和一二线城市有着彰着区别。

国内县域市场禁闭且保守的二次元文化，选址需讨论多遑急素。比如说，谷子店中枢奢侈群体虽齐是学生群体，但因高中生面对高考压力平静时代相对较少，小学生主要玩卡牌，这就导致谷子店90%奢侈群体以女性为主。是以，在县城开纯谷子店，要点热心的是当地中考东谈主数，何况位置也更联结书店、校园超市、两元店等奢侈群体高度重合的业态和会，打造半谷子店。

虽说无论高线城市父母也曾下千里市场父母，齐挂牵孩子养成乱费钱的舛误，但高线城市孩子零费钱、压岁钱可能会高于县域市场，这意味着县域市场无论是纯谷子店或半谷子店，选品政策需说明当地学生群体零费钱情况进行合理配比居品。

别只思赢利，有东谈主开谷子店一年赔百万

张明的遇到，一样发生在在广州开谷子店的李航（假名）身上。

本年22岁的李航，从小即是资深动漫爱重者，在家东谈主的赈济下，他本年龄首在广州某阛阓开了一家纯谷子店。但因初次开店对选品不熟，其后遴选加盟某品牌谷子店。50平的门店，包括房租、装修、押金、加盟费、进货等多样用度，落地干涉约40万，门店轮廓毛利率为35%～40%。

着实经营几个月后他发现，一方面，门店除节沐日、周六日、暑假有彰着客量外，周一到周五学生上课技能，店内交易额不到千元，以致挂零的情况宽泛出现。但算算全年寒暑假、节沐日、周六日，着实能有高客流量的时候并未几。

另一方面，开业前期周六日门店交易额虽能达到几千元，但谷子店同质化竞争，大众只可打价钱战。如文体各人野犬吧唧盲袋，正常卖45元一抽，然而也有门店卖42元一抽，更有同业卖39元一抽。无奈之下，他径直降到35元一抽。

更晦气的是，谷子IP生命周期短虽能靠小批量、多批次、勤上货来贬责，但已进货的IP只可靠打特价来贬责，否则严重占用店内现款流。且谷子不像食物、饮料、小家电面对的是大众奢侈市场，二手回收商无法伙同一张卡牌、盲抽敢卖到几十元以致几百元，他们深广不收这些商品。

价钱战、特价对门店利润冲击可思而知。其后实在和同业卷不动价钱，重复我方门店不休警告相对较少。无奈之下，李航只可关停门店，折腾几个月前后赔进去四五十万。

和李航因高线城市谷子店内卷严重遴选闭店不同的是，在国内某县城经营谷子店的刘子涵（假名）则因多方原因遴选闭店。刘子涵的门店选址在当地某所初中近邻，店铺房钱当然也更高。

本思走薄利多销门道的他，但被试验狠狠打脸。一方面，该所初中虽有1000多名学生，但家长每周给到的活命费多在30元-50元。有限的活命费，学生还要购买奶茶、零食、小吃、文具等，学生少重复他们活命费有限，导致门店交易额惨淡，店铺库存积压严重。

技能，他还遇到一件烦隐衷。有女生趁伴计吃饭技能不小心，背着书包从店内偷走三四千元的盲抽。店长通过监控找到女生后，这些盲抽商品或被女生倒卖或已撕开。临了，伴计让该女生打电话喊来父母。但即使家长来了，也只舒服补偿几百元私了。

身心俱疲后，李子涵无奈地暗意，要在寒假按捺后关掉店铺，“即使亏进去二三十万也要关，否则我齐要疯了。”

和李航、刘子涵开谷子店死亡不同的是，张琦的半谷子店面前处在盈利状况。

张琦正本是一个上班族，本年龄首被公司裁人后，就回到故地小县城，将父母经营多年的书店进行升级改良，在书店内加多吃谷区，投合学生群体的留言墙、漫画书，尽可能加多客户门店停留时代和成列商品。这亦然她们县城的首家谷子店。

挂牵流量不够，她还通过抖音、小红书公域流量运营擢升门店的曝光度，并以扣头神色让学生添加门店微信完成私域调动。同期，她也把店内不少商品挂到闲鱼上销售，公域和私域并行，线上和线下并行，书店和谷子相结合……

一顿操作下来，暑假两个月，她的门店谷子销售额为一二十万，闲鱼销售额为二三十万，前后赚了一大笔。

倒闭潮，正在席卷谷子店

不外，张琦谷子店的好日子并莫得一直握续。

进入到11月份，店内谷子商品却以肉眼可见的速率滞销。关于为何滞销，张琦解说谈，一方面许多初中生对谷子的种种IP兴味度徐徐镌汰，只看不买成为奢侈常态。另一方面，初中生开设的如生果店、服装店、餐饮店客流下滑彰着，以致有初中生暗意，自家开的餐饮店11月份宽泛出现交易额不到每天1000元的情况，父母也只可高傲孩子的刚需奢侈，其他奢侈能省则省。

门店交易额暴跌、死亡闭店让谷子圈中悲不雅热诚膨胀，以致圈内纷繁惊叹谈，春节假期后宇宙多地谷子店或迎来一波倒闭潮。

但在倒闭潮驾临前，却是谷子店激进开店。据小红书网友@宇宙谷店舆图（更新中）共享数据显现，国内谷子店数目最多的三个城市分手为上海、北京、成齐，对应门店数目分手为243家、221家、195家，11月宇宙新开谷子店数目128家。

图源：小红书网友@宇宙谷店舆图（更新中）

但在张明看来，谷子开店和闭店并行的背后，实则是谷子经济从杂乱竞争徐徐走向范例化的势必，已往谷子经济或将遥远存在。国内谷子经济尚未爆发前，日本“迷失的30年”让当地动漫产业迎来连忙崛起和发展，《龙珠》《海贼王》《火影忍者》等动漫作品风靡全球，不仅促进日本文化的传播，也为日本动漫产业带来可不雅的收入。

深档次原因在于，年青东谈主在面对较大压力，暴躁和阴沉的年青东谈主通过动漫、游戏的“造谣世界”找到精神慰藉、共识和但愿。同理，跟着现时小孩子面对纯熟的愈发内卷、来自家长、学校、社会等多方面的压力，小孩子一样需让自我的精神世界得以高傲。换言之，“谷子经济”是同期和会粉丝经济、热诚奢侈、二次元经济的产物。

但无论是个东谈主投资、加盟的纯谷子店，或是和其他业态相和会的半谷子店，从选址、选品、日常经营、私域流量运营、伴计培训、商品防盗、异业配合等多方面均需握续发力和探索。比如，有的客户通过和蛋糕店配合，将谷子和初中生生辰相结合。

正如《黑天鹅：奈何应答不行先见的已往》一书中所写，新兴事物的冲破通常不是线性发展的，而是充满不笃定性和或然性，这种不笃定性意味着新兴事物的奏效通常是经由遥远摸索和屡次失败的恶果。谷子经济从短期火爆走向常态化运营，门店从死亡走向盈利，总共这个词行业需要探索的场所仍有许多。